В последние годы в России устойчиво формируется запрос на продукты партнёрского финансирования. Речь идёт не просто об отдельных банковских услугах, а о целостной экономической модели, базирующейся на принципах прозрачности, равного распределения предпринимательских рисков и взаимной ответственности сторон. По мнению участников отраслевого сообщества, развитие этого сегмента способно стать значимым драйвером для малого и среднего бизнеса, усилить инвестиционную активность и вовлечь в легальный финансовый оборот новые категории клиентов. Такие тезисы прозвучали на Российском исламском экономическом форуме, прошедшем в рамках KazanForum 2026.
Как отметил старший вице-президент, начальник центра партнёрского финансирования и специальных проектов Сбербанка Олег Ганеев, исламская экономика сегодня давно перешагнула рамки сугубо финансовых инструментов. По сути, формируется обширная среда, где в центре внимания находятся доверие, человеческий капитал и социальная ответственность корпораций. Подобный подход становится всё более востребованным на фоне глобальной перестройки мирохозяйственных связей, где устойчивость и уважение интересов партнёров превращаются в главные условия долгосрочного успеха.
Наибольшей популярностью сегодня пользуются так называемые пассивные продукты. Речь идёт об исламском расчётно-кассовом обслуживании (РКО), а также о специальных картах и счетах. Совокупный портфель пассивов в этом сегменте уже достиг 5,6 миллиарда рублей, а общее количество заключённых соглашений превысило 180 тысяч. Доля абсолютно новых клиентов, которые ранее не использовали подобные сервисы, составляет 49% — это почти 86 тысяч человек. В корпоративном секторе каждый второй новый бизнес, открывший исламское РКО (46% от прироста), пришёл именно благодаря этим продуктам. Лидером по темпам продаж здесь уверенно выступает Республика Татарстан. Благодаря базовым инструментам — открытию счёта, безопасному хранению средств и проведению платежей — клиенты получают комфортную точку входа в сферу партнёрского финансирования.
Олег Ганеев также обратил внимание на более сложные механизмы. В фокусе внимания находятся такие форматы, как лизинг по модели «Иджара», проектное финансирование и поддержка девелоперов. Также востребованы оборотное финансирование «Кард аль-Хасан», торговые операции «Мурабаха», банковские гарантии, сервисы BNPL и инструменты сукук. Львиную долю объёма текущих сделок формируют крупные проекты в строительстве и инфраструктуре, причём география охватывает не только пилотные регионы, но и многие другие территории.
В дни форума был анонсирован запуск нового продукта — гибридного инструмента сукук на базе цифровых финансовых активов (ЦФА). Как сообщил старший вице-президент, начальник центра партнёрского финансирования и специальных проектов Сбербанка Олег Ганеев, первые сделки уже находятся в стадии оформления, ещё несколько — в работе. Среди заинтересованных клиентов — представители бизнеса из Башкортостана, Дагестана и Татарстана. Впрочем, для реализации действительно масштабных инфраструктурных, промышленных проектов и строительства ЦОДов необходимы длинные деньги, и именно сукук мог бы стать идеальным источником такого фондирования. Однако здесь требуется дальнейшая настройка регуляторной базы: необходимо чётко определить, что признаётся базовым активом, прописать механизмы защиты прав инвесторов, стандарты раскрытия информации и правила вторичного обращения этих инструментов на рынке.
Среди основных барьеров, сдерживающих массовое масштабирование партнёрского финансирования, Олег Ганеев назвал отсутствие унифицированных подходов к налогообложению и бухгалтерскому учёту, а также неравный доступ к мерам государственной поддержки. Классические банковские продукты для физических лиц субсидируются государством, для бизнеса действуют программы льготного кредитования. Пока же партнёрское финансирование остаётся за рамками этих механизмов, что объективно снижает его конкурентоспособность и создаёт диспаритет. В итоге банк, предлагающий такие продукты, оказывается перед сложным выбором: либо повышать конечную стоимость для клиента, либо добровольно жертвовать собственной маржинальностью, что создаёт ограничения для эффективного ведения этого направления бизнеса.
Российский исламский экономический форум, традиционно проходящий на площадке KazanForum 2026, зарекомендовал себя как ключевая международная площадка для открытого диалога, поиска совместных решений и укрепления партнёрских связей между Россией и странами исламского мира.