В 2025 году российский рынок недвижимости продемонстрировал необычную тенденцию: покупатели всё чаще отказывались от кредитов в пользу собственных средств. Согласно совместному анализу ВТБ и платформы М2, доля полностью оплаченных сделок с объектами в многоквартирных домах (квартиры, машино-места и коммерческие помещения) достигла рекордной отметки за последние пять лет, составив 68%. Этот показатель вырос на 2 процентных пункта по сравнению с предыдущим годом, что отражает изменившуюся стратегию поведения граждан на фоне экономических колебаний. Однако аналитики прогнозируют, что уже в текущем году при условии дальнейшего ослабления денежно-кредитной политики Центробанка доля таких сделок может сократиться до 59%, уступая место возобновляющемуся интересу к ипотеке.
Всего за прошлый год было зарегистрировано около 2 миллионов договоров купли-продажи без привлечения заёмных средств, что лишь на 2% уступает уровню 2024 года. Для сравнения, ипотечный сегмент просел гораздо ощутимее: число кредитных сделок уменьшилось на 11% в годовом исчислении. Это подтверждает, что население предпочло копить и тратить, а не брать на себя долговые обязательства в условиях нестабильных ставок.
Пик активности, как и в секторе жилищных кредитов, пришёлся на декабрь. В последний месяц года ежедневно оформлялось в среднем 9,5 тысячи покупок за наличный расчёт. Для сравнения: на ипотечном фронте декабрь тоже выдался жарким — банки выдали рекордные 811 миллиардов рублей, что втрое превысило показатели декабря 2024 года и на 60% — ноябрьские объёмы.
В структуре неипотечных приобретений традиционно лидируют квартиры, занявшие 74% от общего числа сделок. На нежилые помещения пришлось 18%, а на машино-места — 7%. Интересно, что средний чек на вторичном рынке остался на прежнем уровне — 6 миллионов рублей, тогда как в новостройках он подскочил на 37%, достигнув 6,1 миллиона. Такой скачок эксперты объясняют изменением покупательских предпочтений: клиенты стали реже выбирать апартаменты или кладовые, переключаясь на полноценные квартиры. По информации Росреестра, доля квартир в общем объёме неипотечных покупок на первичном рынке выросла с 47% в 2024 году до 59% в 2025-м.
Генеральный директор экосистемы недвижимости М2 Алексей Завгородний отмечает, что прошлогодний всплеск «наличных» сделок стал следствием адаптации рынка к жёстким реалиям: покупатели проявили изобретательность, используя личные сбережения и альтернативные инструменты. По его словам, если регулятор продолжит смягчать политику, а ставки по кредитам пойдут вниз, баланс постепенно сместится обратно в сторону ипотеки, причём основной спрос сконцентрируется на первичном жилье.