Ноябрьские распродажи по-прежнему заметно влияют на покупательское поведение россиян: каждый четвёртый житель страны намерен воспользоваться скидками для крупной покупки стоимостью от 30 тысяч рублей. Данные исследования, проведённого ВТБ в октябре 2026 года, показывают, что интерес к масштабным приобретениям сохраняется вплоть до конца года — почти половина опрошенных рассчитывает закрыть такие сделки до наступления января.
В ходе опроса, охватившего 1500 жителей крупных городов в возрасте от 18 до 65 лет, выяснилось, что порядка 24 % респондентов планируют совершить значимую покупку именно в период ноябрьских акций. При этом почти 50 % участников исследования не стали менять свои планы, а четверть опрошенных решила перенести на конец текущего года приобретения, изначально намеченные на следующий год. Потребители подходят к распродажам взвешенно: 40 % заранее отслеживают динамику цен, чтобы объективно оценить выгоду от скидок, тогда как 16 % принимают решения о крупных тратах вне зависимости от акций.
Среди наиболее востребованных категорий товаров лидируют ноутбуки — их планируют приобрести 38 % опрошенных. В числе популярных позиций также крупная бытовая техника (26 %) и мелкая бытовая техника (24 %). Стабильный спрос фиксируется на телевизоры и мебель — по 23 % голосов. В список востребованных покупок вошли одежда и обувь премиального сегмента (21 %), а также билеты на отдых и строительные материалы (по 16 %). Автомобили оказались в фокусе внимания 5 % респондентов.
Региональные особенности потребительского поведения тоже прослеживаются отчётливо. В Санкт‑Петербурге и Ленинградской области особенно активно следят за ценами — такой подход характерен для 52 % опрошенных в этих регионах. В Южном федеральном округе 31 % респондентов ориентируются на «Чёрную пятницу», тогда как в Северо‑Западном округе 27 % участников вовсе не привязывают свои планы к сезонным распродажам.
Бюджетные ожидания россиян варьируются. Для 39 % опрошенных предельная сумма на крупные покупки до конца года не превышает 50 тысяч рублей, ещё 35 % готовы выделить до 100 тысяч рублей. В Москве уровень планируемых трат заметно выше: 24 % жителей столицы рассчитывают потратить на крупную покупку от 100 до 300 тысяч рублей.
Отдельная картина складывается в сегменте автопокупок. Примерно четверть тех, кто намерен приобрести автомобиль, планирует завершить сделку до 1 января. Сопоставимая доля покупателей ориентируется на модели мощностью до 160 л. с., а около 20 % предпочитают отложить приобретение на следующий год.
Что касается источников финансирования, россияне чаще всего рассчитывают на собственные накопления — 44 % назвали сбережения на карте или счёте основным ресурсом. Текущий доход выступает ключевым фактором для 39 % респондентов. Также востребованы инструменты рассрочки и сервисы оплаты частями (25 %), а 18 % рассматривают возможность использования кредитной карты.
По оценке Павла Тулубьева, руководителя департамента транзакционных, зарплатных и сберегательных продуктов ВТБ, ноябрьские акции продолжают выступать значимым стимулом для крупных покупок. При этом всё больше потребителей при принятии решения опираются не только на размер скидки, но и на собственный бюджет и реальную потребность в товаре.