Крупный банк ВТБ раскрыл детали стратегического партнерства с популярным маркетплейсом Wildberries. Соглашение направлено на совместное развитие розничного бизнеса, создание новых продуктов и повышение доступности финансовых услуг.
Как отметил глава банка Андрей Костин, это взаимодействие является важным шагом для развития финансовых услуг в рамках платформенной экономики. Он пояснил, что у ВТБ около 30 миллионов клиентов, а у Wildberries — 80 миллионов, и эти аудитории пересекаются далеко не всегда. Поэтому для банка партнерство означает выход на совершенно иной уровень клиентской базы и масштабов работы. Кроме того, он подчеркнул, что у маркетплейса широкая база представителей малого бизнеса, которым ВТБ сможет предложить дополнительные сервисы.
Первый зампред правления банка Дмитрий Пьянов добавил, что это соглашение запускает новую веху в развитии розничного бизнеса. По его словам, для ВТБ здесь три главных приоритета: ускорение набора активной клиентской базы, продвижение банковских продуктов на экосистеме платформы, а также совместное использование больших данных. Последнее, как он уточнил, позволит внедрять индивидуальное ценообразование и минимизировать риски, что дает огромное конкурентное преимущество.
Согласно условиям сделки, ВТБ приобретает 5% доли в «WB Банке» (входит в группу RWB) с возможностью ее увеличения. В свою очередь, «WB Банк» получает доступ к инфраструктуре ВТБ. В банке подчеркнули, что для России это принципиально новый этап развития экономики, который создаст глобальные синергетические эффекты как для обычных покупателей, так и для бизнеса.